Выбар правільных гандлёвых умоў у міжнародным гандлі мае вырашальнае значэнне для абодвух бакоў, каб забяспечыць бесперабойную і паспяховую здзелку. Вось тры фактары, якія варта ўлічваць пры выбары гандлёвых умоў:
Рызыкі: узровень рызыкі, які кожны бок гатовы ўзяць на сябе, можа дапамагчы вызначыць адпаведныя гандлёвыя ўмовы. Напрыклад, калі пакупнік хоча мінімізаваць сваю рызыку, ён можа аддаць перавагу ўмовам FOB (Free On Board - свабодна на борце), дзе прадавец бярэ на сябе адказнасць за пагрузку тавару на судна. Калі прадавец хоча мінімізаваць сваю рызыку, ён можа аддаць перавагу ўмовам CIF (кошт, страхаванне, фрахт), дзе пакупнік бярэ на сябе адказнасць за страхаванне тавару падчас транспарціроўкі.
Кошт: Кошт транспарціроўкі, страхавання і мытных пошлін можа значна адрознівацца ў залежнасці ад гандлёвых умоў. Важна ўлічваць, хто будзе несці адказнасць за гэтыя выдаткі, і ўлічваць іх у агульнай цане здзелкі. Напрыклад, калі прадавец згаджаецца аплаціць транспарціроўку і страхаванне, ён можа запатрабаваць больш высокую цану, каб пакрыць гэтыя выдаткі.
Лагістыка: Лагістыка транспарціроўкі тавараў таксама можа паўплываць на выбар гандлёвых умоў. Напрыклад, калі тавар аб'ёмны або цяжкі, прадаўцу можа быць больш практычным арганізаваць транспарціроўку і пагрузку. Акрамя таго, калі тавар хуткапсавальны, пакупнік можа ўзяць на сябе адказнасць за дастаўку, каб гарантаваць хуткую дастаўку тавару ў добрым стане.
Некаторыя распаўсюджаныя гандлёвыя ўмовы ўключаюць EXW (франка-завод), FCA (франка-перавозчык), FOB (франка-борт), CFR (кошт і фрахт), CIF (кошт, страхаванне, фрахт) і DDP (дастаўка з аплатай пошліны). Важна ўважліва праглядзець умовы кожнага гандлёвага варыянту і ўзгадніць іх з іншым бокам перад завяршэннем здзелкі.
EXW (Франка-завод)
Апісанне: Пакупнік нясе ўсе выдаткі і рызыкі, звязаныя з атрыманнем тавару на фабрыцы або складзе прадаўца.
Розніца: Прадаўцу трэба толькі падрыхтаваць тавар да самавывазу, а пакупнік апрацоўвае ўсе астатнія аспекты дастаўкі, уключаючы мытнае афармленне, транспарціроўку і страхаванне.
Размеркаванне рызык: усе рызыкі перадаюцца ад прадаўца да пакупніка.
FOB (Свабодна на борце)
Апісанне: Прадавец пакрывае выдаткі і рызыкі, звязаныя з дастаўкай тавару на судна, у той час як пакупнік бярэ на сябе ўсе выдаткі і рызыкі пасля гэтага моманту.
Розніца: пакупнік бярэ на сябе адказнасць за выдаткі на дастаўку, страхаванне і мытнае афармленне пасля пагрузкі на судна.
Размеркаванне рызык: рызыка пераходзіць ад прадаўца да пакупніка, як толькі тавар перасякае поручні судна.
CIF (кошт, страхаванне і перавозка)
Апісанне: Прадавец нясе адказнасць за ўсе выдаткі, звязаныя з дастаўкай тавару ў порт прызначэння, уключаючы фрахт і страхоўку, а пакупнік нясе адказнасць за любыя выдаткі, панесеныя пасля прыбыцця тавару ў порт.
Розніца: прадавец займаецца дастаўкай і страхаваннем, а пакупнік аплачвае мытныя пошліны і іншыя зборы па прыбыцці.
Размеркаванне рызык: рызыка пераходзіць ад прадаўца да пакупніка пасля дастаўкі тавару ў порт прызначэння.
CFR (кошт і перавозка)
Апісанне: Прадавец аплачвае дастаўку, але не страхоўку або якія-небудзь выдаткі, панесеныя пасля прыбыцця ў порт.
Розніца: пакупнік аплачвае страхоўку, мытныя пошліны і любыя зборы, якія ўзнікаюць пасля прыбыцця ў порт.
Размеркаванне рызык: рызыка пераходзіць ад прадаўца да пакупніка, калі тавар знаходзіцца на борце судна.
DDP (Дастаўка з аплатай пошліны)
Апісанне: Прадавец дастаўляе тавар у вызначанае месца і нясе адказнасць як за выдаткі, так і за рызыкі да таго часу, пакуль тавар не дасягне гэтага месца.
Розніца: пакупніку трэба толькі чакаць, пакуль тавар прыбудзе ў пазначанае месца, не бяручы на сябе адказнасці за якія-небудзь выдаткі або рызыкі.
Размеркаванне рызык: усе рызыкі і выдаткі нясе прадавец.
DDU (Дастаўка без аплаты пошліны)
Апісанне: Прадавец дастаўляе тавар у пазначанае месца, але пакупнік нясе адказнасць за любыя выдаткі, звязаныя з імпартам тавараў, такія як мытныя пошліны і іншыя зборы.
Розніца: Пакупнік нясе выдаткі і рызыкі, звязаныя з імпартам тавараў.
Размеркаванне рызык: Большая частка рызык пераходзіць да пакупніка пасля пастаўкі, за выключэннем рызыкі неаплаты.
Час публікацыі: 11 сакавіка 2023 г.
